2024-03-15 来源：星闻e线
每一年的春节，向来都是品牌营销的兵家必争之地。回看龙年春节的品牌营销，大多数品牌依托于“龙”这一对中国人意蕴丰富的意向，但在营销竞争愈发白热化的当下，简单的共创已经不能满足消费者的情绪需求和市场的新鲜感诉求，需要的是在对产品特性深挖之后，巧妙找到更有创意的结合点和更有讨论空间的营销场景。走在营销前端的真果粒，在这一步上，总能找到巧妙的解法。
真果粒在去年年底推出了新品牛乳茶，锚定年轻人希望生活中随时可以来点小惬意，并切中年轻人所愈发渴求0添加奶茶的心态；以此差异化的产品定位，真果粒牛乳茶一经上市，迅速火爆。无独有偶，今年的龙年春节，真果粒牛乳茶再次以差异化的方式抓住消费者的心，以四支病毒视频对应消费者的常见生活场域，从消费者的消费及情绪需求出发定制营销语境，巧妙与产品饮用动作相关联，打出了一套完整的组合拳。可以看到，真果粒牛乳茶的营销动作很值得细品，成为一个可供参考的营销案例。
消费场景巧妙植入：监控方便拆一下吗？不方便就算了
在真果粒牛乳茶发布的四支病毒视频中，巧妙地设置了时下年轻人最熟悉的四个场景：打工人“搬砖”场景，在春节前依旧在兢兢业业的干活；期待桃花场景，在便利店里萌生出“转角遇到爱”的想法；过年回家场景，应酬每逢佳节倍“关心”的亲戚们；寻求治愈场景，百无聊赖在沙发上幻想有一只可爱的猫主子……
四支病毒视频分别对应着消费者职场、情感、家庭、个人空间四个维度，以相当敏锐的洞察力看到人们在这四个场景中的常见“困境”。同时，品牌也并没有忘记春节这一节点主题，虽然会遇到各类困境，但是在新年，还是最期待出现转折点，出现好运。真果粒牛乳茶通过对当下年轻人心态的细致揣摩，强结合春节这一特殊节点和新春新气象的情绪需求，以四支病毒视频为消费者带来更易于接受的品牌形象植入，也极其巧妙的体现产品可以为年轻人带来惬意的独特体验。
消费情绪精准洞察：遇事不决，求助玄学
某种程度上，面对日渐升压的职场、社会乃至家庭压力，“求好运”已经是年轻人在不确定的状态和情绪下的一种疏解方式，甚至是当代都市人越来越注重实际的消费观和价值观的转变。而对于品牌来说，与消费群体的情绪需求形成共鸣，才是营销最重要的成功要点。
于是，当品牌借由病毒视频传达出对消费者的美好祝愿，希望他们物质上富饶、情感上富足、精神上自由、情绪上安逸，已经在烧香拜佛买手串里走过完整流程的年轻人自然会觉得——“懂我”。营销口径在深刻洞察用户即时心理的同时，为用户提供更高的性价比和超强的情绪价值，这是一种与用户心态和需求的强结合，也是让产品融入消费者生活角落的最好方式。
产品特点丝滑嫁接：谐音用得巧，营销没烦恼
对于真果粒牛乳茶来说，自身产品特点在营销动作中的嫁接输出同样重要。在四支病毒视频中，真果粒放大了产品需要「吸」的动作，通过响亮又巧妙的标语进一步深化着消费者对产品的印象。好运“吸”惯成自然，情人眼里出“吸”施，人逢“吸”事精神爽，猫以“吸”为贵，都巧妙地用谐音梗将“吸”这一特质化用到人们常用到的俗语中，直给输出了可以“吸”出惊喜的独有产品印象。
同时，果真很富有、果真有桃花、果真很自由、果真很治愈四句落点，则进一步强调了品牌的主张「果真是你」，让消费者理解，并记住，甚至想造句。可以说，在典型的场景设置基础之上，病毒视频结尾的总结简明扼要却又直给突出了品牌主张，是整个营销内容中画龙点睛般的存在。
通过对用户心理需求的洞悉满足、消费场景的精准植入、及对产品动作的放大，真果粒牛乳茶的四支病毒视频，给过去的龙年春节，带来了一阵清爽的新鲜感。也因此，这四支短片一经推出即在抖音平台引发新一轮热潮，视频总播放量近7000万，并由众多影视达人、年轻群体争相二创，播放量超过2280万。同时，真果粒牛乳茶好玩轻巧的营销主题，也通过抖音挑战赛进一步发酵，邀请用户跟随真果粒自有IP果果一起做出“吸”奶茶动作，获得果果可爱帽子和“果真”系列好运祝福，这是品牌对春节营销动作的进一步延展深化，成功带来二次发酵，卷入了更多消费人群，收获了同期最高的投稿量，也让喝牛乳茶新年吸好运的概念成功深入人心。
