《希望的田野》分组直播遇劣势，蒋一侨谈品换货力挽狂澜

2021-01-04 来源：星闻e线

本周日（1月3日）中午十二点整，芒果TV助农带货综艺《希望的田野》第五期正式上线。在上一期节目中，众位嘉宾来到云南楚雄，分成两组进行“村播选拔赛”，选出六位素人和嘉宾们一起参与选品签约，最终直播带货销量最高的一组获得胜利。而在上期节目选品签约环境中，蒋一侨小组选品失利，只成功签约了橄榄油核桃油菜籽油三种油类，葡萄醋的历史销量也极低，除此之外，作为核心产品的椪柑似乎也遇到了问题，面临着品类单一、单价过高、缺乏核心产品等种种考验，蒋一侨等人能否奋力一搏扭转乾坤呢，不禁让人心生期待。

在直播策划会，蒋一侨条理清晰、报价明确的介绍了核心产品椪柑，合适的价格和较大的优惠力度让担心商品难卖销量上不去的大家松了口气。然而，天不遂人愿，椪柑商家突然打电话来表示不卖价格19.9元的中果了，只卖标价48元大果，但这样的售卖方式导致了椪柑的优惠力度变小，如蒋一侨所分析的，很不具备市场竞争力，也就意味着本组面临着没有核心产品的尴尬局面。

面对如此困境，蒋一侨自告奋勇去蔡国庆小组，希望能用类同的橄榄油来交换其他种类的商品，A组“悲惨”的遭遇和蒋一侨恳切的眼神让蔡国庆老师一下子心软了，毫不犹豫给出了干松露和黑松露。但好事多磨，还没等高兴多久，B组因为害怕送出去的黑松露单价太高销量超过他们，派蔡国庆老师来想要用芦笋换回黑松露。两组争黑松露的场面仿佛在演小品，池子连呼“心脏疼”，蔡国庆夸黄圣依衣服颜色像芦笋，黄圣依却说自己更配黑松露，这时蒋一侨及时提出解决办法，让蔡国庆“至少留一样”，这样A组既能留住一件优势商品，蔡国庆老师也有台阶下，如此两全的办法缓解了焦灼局面，蔡国庆直呼“对，蒋一侨说得对”。对此，蒋一侨在采访中提到“大家有的时候做事风格不一样，每个人做事风格都会有差别的，比如说我有我的风格，他有他的风格，当我们两个在做一件事情的时候，一定会产生分歧，但是分歧就是在那边的，也没有办法，只能把分析拿到了台面上来说，然后就让各自退一步把这个事情可以进行下去，我觉得这个是最重要的。”

就是蒋一侨留下并直播售卖的这个黑松露，在小组其他商品销量不高的情况下卖出了八千多元的销售额，基本上等同于其他所有商品加起来的销售量。蒋一侨还总结了一套卖货技巧“我觉得卖食物就是要做给大家看，然后展现给大家看食物能怎么做的好吃，而且是那种最日常的好吃的方法。你鸡蛋你不能直接敲个生鸡蛋，说你们看生鸡蛋蛋黄有多大。这是没有用的，你就直接摊一个鸡蛋给他吃，然后冒着热气，上面撒点葱花，撒点胡椒，很日常的吃法，大家就会比较喜欢，也更有购买欲，更能卖得出去。”

虽然因为选品实在不如B组，最终还是输了比赛，但蒋一侨的心态很好，“我觉得输是肯定的，完全在我的预料之中，因为这次我们拿的货品就非常的差，没有争取到好的货品，就是像一个人的实力一样，我们的硬实力就不具备，我们的软实力再强，我们的硬实力不具备，那也是很难做的好的。所以我们准备好了，但是我们还是付出了10000%的努力去做了。这件事情对我来说比较重要。” 不管环境再艰苦条件再恶劣，都要付出努力去完成，这也是蒋一侨处世的态度。